導(dǎo)語(yǔ)：今年，中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的氣氛尤為緊張，一邊是外資虎視眈眈、另一邊則是國(guó)內(nèi)企業(yè)蜂出并作。各大企業(yè)劍拔弩張之時(shí)，“貿(mào)易戰(zhàn)”亦如天邊驅(qū)不散的黑云——似乎一切都很艱難?！鞍Ｋ诡D機(jī)器人業(yè)務(wù)將保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭”埃斯頓機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理王杰高先生卻向記者說(shuō)道。

“良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭”不過(guò)是水到渠成

  看了埃斯頓第三季度年報(bào)的人，都知道王杰高博士的“良好增長(zhǎng)勢(shì)頭”并沒(méi)有夸大。第三季報(bào)顯示，埃斯頓2018年至財(cái)報(bào)公布期間，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.65億元，較比去年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了60%多的增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)20%多的上升。即便是“黑云壓城城欲摧”的緊張氛圍下的機(jī)器人行業(yè)，埃斯頓的機(jī)器人及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)，為埃斯頓帶來(lái)了近半的營(yíng)收。

圖：王杰高博士

  對(duì)比埃斯頓在機(jī)器人市場(chǎng)上增長(zhǎng)的狂野，這位具有20多年多關(guān)節(jié)機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的埃斯頓機(jī)器人事業(yè)領(lǐng)軍者，顯得很是平和，仿佛埃斯頓在機(jī)器人上取得如此成就是理所當(dāng)然的——而了解過(guò)后，我們亦以旁觀者的心態(tài)認(rèn)為，這一些結(jié)果不過(guò)水到渠成罷了。

  埃斯頓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)得以飛速發(fā)展的原因多樣，總體說(shuō)來(lái)如下。

  其一，扎實(shí)的基礎(chǔ)。“這與埃斯頓本身的沉淀有關(guān)”，埃斯頓自動(dòng)化成立于1993年，在中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域具有相當(dāng)影響力，也正是依托上游產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，埃斯頓機(jī)器人產(chǎn)品本身具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，依托原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，埃斯頓能很快的摸清機(jī)器人市場(chǎng)脾氣，做出正確市場(chǎng)決策。也正因如此，埃斯頓機(jī)器人相關(guān)業(yè)務(wù)，從2013年面向市場(chǎng)就快速增長(zhǎng)。

  其二，正確的戰(zhàn)略方向。首先，重研發(fā)。埃斯頓持續(xù)多年保持占銷售收入10%左右的研發(fā)投入，共有授權(quán)專利近300件，已經(jīng)申請(qǐng)尚未收到授權(quán)的專利有百件左右?，F(xiàn)階段，埃斯頓研發(fā)人員約600人，占集團(tuán)人數(shù)過(guò)1/3。

  其次，利用資本加速國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源整合。公司先后收購(gòu)英國(guó)TRIO,控股德國(guó)M.A.i.參股美國(guó)BARRETT、意大利Euclid等公司。將外企優(yōu)勢(shì)資源與技術(shù)以資本方式化為己有，并通過(guò)如建立合資公司的方式來(lái)拓展國(guó)內(nèi)外渠道。含上游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，其海外銷售實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)。

圖：埃斯頓全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品

  再次，全產(chǎn)業(yè)鏈布局。“自動(dòng)化核心部件-工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)”的戰(zhàn)略布局，充分共享了企業(yè)平臺(tái)資源。核心部件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合收購(gòu)、控股公司在特定領(lǐng)域系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，快速打開了汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電等市場(chǎng)，規(guī)?；?yīng)逐步顯現(xiàn)。

  其三，深耕細(xì)分行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。埃斯頓工業(yè)機(jī)器人深耕多個(gè)細(xì)分行業(yè)，如上述的汽車及零部件、3C、新能源及新型建材、家電領(lǐng)域，做到可復(fù)制、模塊化，有效節(jié)約了企業(yè)與客戶的成本，現(xiàn)階段埃斯頓產(chǎn)品回報(bào)周期在兩年內(nèi)，最快的為半年。

  同時(shí)，埃斯頓實(shí)現(xiàn)規(guī)?；I(yè)機(jī)器人智能化生產(chǎn)基地在今年1月份投入生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)首家由自主機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人的自動(dòng)化和信息化的智能工廠，其生產(chǎn)工藝的可控性大大增強(qiáng)，從而保證生產(chǎn)質(zhì)量。

圖：埃斯頓機(jī)器人區(qū)

市場(chǎng)的主導(dǎo)終歸會(huì)是國(guó)產(chǎn)企業(yè)

  埃斯頓的業(yè)績(jī)一片大好，而問(wèn)及“印象深刻的企業(yè)難題”時(shí)，兼任埃斯頓機(jī)器人研究院院長(zhǎng)的王杰高博士很是豁達(dá)，笑說(shuō)“每天都要解決疑難問(wèn)題”。而問(wèn)及行業(yè)時(shí)，他頗為慎重。

  現(xiàn)階段的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人還存在的一定程度的不足，如“制造工藝”——國(guó)外有評(píng)論說(shuō)中國(guó)產(chǎn)品試驗(yàn)品做的很好，而大批量生產(chǎn)則存在一定問(wèn)題。

  “代工管理水平、機(jī)床等水平都有影響”在王杰高看來(lái)，制造工藝的優(yōu)劣與工業(yè)基礎(chǔ)、工業(yè)體系有著較大關(guān)聯(lián)。國(guó)外已經(jīng)發(fā)展數(shù)百年，中國(guó)還有長(zhǎng)足發(fā)展空間。大型企業(yè)可以選擇自主研發(fā)，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理技術(shù)（來(lái)提升自己工藝水平）?！安荒苷瞻?，形成自己特色，這就會(huì)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”“（埃斯頓）一直在優(yōu)化，未來(lái)一兩年既能夠做到與國(guó)外產(chǎn)品媲美”。

  而對(duì)于整體行業(yè)趨勢(shì)，王杰高對(duì)此充滿信心，并以家電行業(yè)為例，“家電以前也是國(guó)外天下，但是到現(xiàn)在？機(jī)器人也會(huì)這樣”。

“給客戶帶來(lái)價(jià)值”“不反對(duì)低價(jià)”

  身為IFR執(zhí)委會(huì)委員的王杰高，對(duì)市場(chǎng)很了解。“中國(guó)市場(chǎng)總的趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)，增長(zhǎng)中游波動(dòng)，受外圍環(huán)境影響變化，總體上市全球增長(zhǎng)15-20%，中國(guó)保證30%的增長(zhǎng)”這是他對(duì)整體工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的判斷。

  勢(shì)頭看漲，埃斯頓重心也就放在了開發(fā)市場(chǎng)上，而打開市場(chǎng)的竅門就是——給客戶帶來(lái)價(jià)值。埃斯頓本身并不反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受，決定因素在于能否給客戶帶來(lái)價(jià)值，客戶既然要低價(jià)，那說(shuō)明低價(jià)滿足了客戶的需求。中國(guó)市場(chǎng)要打敗國(guó)外市場(chǎng)，價(jià)格也是一個(gè)因素。

  埃斯頓對(duì)價(jià)值的重視還表現(xiàn)在他們對(duì)機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)知，“與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，（機(jī)器人行業(yè)）需要不斷地積累，踏踏實(shí)實(shí)一步一步的來(lái)，不能通過(guò)手段出現(xiàn)跨越、顛覆的增長(zhǎng)?！?/p>

  文至尾聲，縱觀埃斯頓依托“自動(dòng)化核心部件-工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，橫覽其國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源整合及技術(shù)、市場(chǎng)投入的用心，不免感嘆，“不謀萬(wàn)世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域”，這句古語(yǔ)良言埃斯頓應(yīng)是奉為圭臬。

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