近日，“2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳隆重舉行，五百多名業(yè)內(nèi)人士匯聚一堂，共謀行業(yè)發(fā)展大計(jì)。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分論壇環(huán)節(jié)，浙江禾川科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)左濤發(fā)表《品牌影響力—打造堅(jiān)實(shí)的企業(yè)能量模型》的演講，深入介紹禾川科技在打造品牌影響力歷程中的成效與收獲。

左濤認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略大于組織，組織大于個(gè)人，品牌與市場(chǎng)部屬于組織層級(jí)，需要服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略，否則品牌與市場(chǎng)部沒(méi)有存在的意義。企業(yè)戰(zhàn)略的打造是一個(gè)企業(yè)能量模型的塑造過(guò)程，無(wú)論是類似西門子的百年企業(yè)，亦或是大多數(shù)不足30年歷史的中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)，其實(shí)都在努力打造的自己企業(yè)能量模型，企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)能量模型的塑造過(guò)程。

與國(guó)外動(dòng)輒上百年的自動(dòng)化知名企業(yè)，花大力氣維護(hù)品牌影響力相比，禾川科技作為一家成立10周年相對(duì)年輕的企業(yè)，打造品牌影響力是擺在眼前是更為重要的任務(wù)與命題，而在打造品牌影響力過(guò)程中形成的企業(yè)能量模型（或者稱之為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力）才足夠堅(jiān)實(shí)。

左濤提出，禾川品牌影響力有六大武器，分別是互惠、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威，以及稀缺性。互惠即合作雙方始終是雙贏的局面，承諾一致指的是始終如一，說(shuō)過(guò)的要做到，塑造合作的長(zhǎng)期性。

社會(huì)認(rèn)同即造勢(shì)，在活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)要有勢(shì)能，喜好即個(gè)人與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素，被客戶認(rèn)同，被客戶認(rèn)同與喜歡，這是很重要的。專業(yè)與權(quán)威性指，一萬(wàn)小時(shí)的精進(jìn)積累的天才理論，所說(shuō)出來(lái)的專業(yè)知識(shí)可以長(zhǎng)期立足。

最后是稀缺，盡管禾川不是最好的，但至少有獨(dú)一無(wú)二的DNA。任何一家公司都不是從無(wú)到有，稀缺是有效利用各種或許已經(jīng)存在的元素，只是這些元素沒(méi)有在特定環(huán)境下組合過(guò)，一旦重新組合起來(lái)將會(huì)形成新的稀缺性，這是廣義的稀缺，并不是狹義的稀缺。

禾川在擁有這六大武器之后，圍繞它如何打造一個(gè)企業(yè)能量模型？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值以及傳遞價(jià)值的過(guò)程。

所謂的創(chuàng)造價(jià)值即自主研發(fā)產(chǎn)品，任何一家有競(jìng)爭(zhēng)力的公司最后都是用通過(guò)產(chǎn)品和方案來(lái)展示。只有通過(guò)大量的獨(dú)一無(wú)二的元素所打造出產(chǎn)品的稀缺性（廣義的稀缺），才能將勢(shì)能轉(zhuǎn)化成動(dòng)能，并將摩擦力減少，使之滾得越來(lái)越平滑，滾得越遠(yuǎn)，面積就越大，這也是典型的4P營(yíng)銷手法。

在打造產(chǎn)品稀缺性方面，禾川在創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)手如云的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，堅(jiān)持自研芯片、堅(jiān)持總線、運(yùn)控降維，在EtherCAT總線方案、Profinet產(chǎn)品、行業(yè)專機(jī)、PAC家族等多領(lǐng)域贏得客戶認(rèn)可與青睞。

與此同時(shí)，禾川自成立11年以來(lái)從來(lái)不是靠?jī)r(jià)格取勝，而是改善SMT產(chǎn)線自主精加工車間、電機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能機(jī)器人工作站，以及自主研發(fā)設(shè)計(jì)ASIC&SOC、光編、磁編、IGBT合作定制等方面通過(guò)高自制率、高自主化從而達(dá)到產(chǎn)品高性價(jià)比的最終落地。

更值得一提的是，在有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與實(shí)施方案之后，禾川堅(jiān)持售賣為后、服務(wù)為先，早就告別只賣伺服的年代。

在售前方案拓展階段，提供追剪、多軸插補(bǔ)、圖形導(dǎo)入、飛剪、張力控制、連續(xù)軌跡運(yùn)算、追標(biāo)、卷徑計(jì)算、cNC/G代碼等各項(xiàng)定制化技術(shù)服務(wù)。

在售后產(chǎn)品服務(wù)階段，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題排查、及時(shí)備品換機(jī)、產(chǎn)品故障分析、應(yīng)用改善咨詢、定期現(xiàn)場(chǎng)巡檢、產(chǎn)品維修等方面解決客戶問(wèn)題、滿足客戶需求。

通過(guò)線上、線下等創(chuàng)新性方式創(chuàng)辦禾川自動(dòng)化學(xué)院、微信公眾號(hào)，進(jìn)行培訓(xùn)、答疑，并承諾與經(jīng)銷商一道為終端客戶提供服務(wù)至上的共贏價(jià)值空間。