老二不愧為營銷高手，金點子一個一個的，一會兒一袋子梳子賣完了。

 

老三看著兩個師兄下山，他們看似都胸有成竹，老三那個愁啊。師傅自己也才學(xué)這個西方的市場經(jīng)濟學(xué)，而自己更是學(xué)藝不精，這個沒有頭發(fā)的和尚怎么會買梳子呢？不管怎么說總得下山去試試看吧，我還不如先去廟里拜個佛，求佛祖保佑，給我有什么啟示。老大去了西苑寺廟，老二去了南苑寺廟，留下了東苑寺廟，我就去那里吧。

 

下山路上不少香客也加入了同路，老三看著這些香客問，進香啊？是啊，我們想去求佛求子；哦，我們是求平安；哦，我們是聽說這個寺廟蠻靈的，路過去觀光的。哦，我們是家里有老人，來求佛祖保佑一家子平安健康的...

 

進入廟里，老三自己先拜起了佛，求求佛祖保佑，我現(xiàn)在碰到了難題了，怎么把梳子推銷給和尚呢？老三拜佛時，瞧見兩邊同在拜佛的同路人，也在各自求佛祖保佑各自的所求，忽然他得到了佛祖的啟示。原來如此啊，來寺廟的香客都是跟我一樣，來了是有所求的。

 

老大、老二都已經(jīng)回到山上，他們各自在向老道匯報著他們怎么把梳子賣掉的政績，講著如何把梳子賣給了和尚的故事，老三還沒有回來吧，一定是沒招術(shù)了吧。一會兒看到老三回來了，手里仍舊拎著一袋子梳子回來了。老大、老二忍不住就想笑了。不過他們看到老三還很高興，看到師傅就大叫：“師傅，師傅，再多給我一點梳子，我都能賣掉，不過這些梳子拿回來，是上面都要刻上字”，什么“東苑寺廟紀(jì)念梳”，來過買一把留作紀(jì)念；什么“青絲梳”梳一梳青絲常在永葆青春；還有什么“無憂梳”，梳一梳煩惱無，你看和尚沒有頭發(fā)沒有了煩惱；還有“智慧梳”，學(xué)子梳一梳頭考試頭腦靈光考試順溜。還有“求子梳”，梳一梳細水長流子孫滿堂...

 

這些梳子賣給寺廟，寺廟再賣給來燒香的香客，以后咱們這生意就可以一直做下去了。

 

中場休息

點評：

老大：頂層設(shè)計，政策拉動，讓購買我的梳子成為“規(guī)定動作”。

老大并沒有賣梳子給和尚，他是賣給了有和尚的寺廟。通過領(lǐng)導(dǎo)頂層設(shè)計，政策拉動，發(fā)展趨勢引導(dǎo)市場需求，當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)文要求寺廟配備梳子成了“規(guī)定動作”，他獲得了成功。

為梳子買單的是和尚的寺廟。

 

老二：梳子只能是梳子嗎？梳子可以有新功能發(fā)現(xiàn)，和尚可以有新需求挖掘，營銷可以有金點子設(shè)計，拉動和尚的購買欲。梳子可以是禮品，裝飾品，收藏品。梳子可以是時尚的象征，一把梳子可以是情懷。

 

為梳子買單的是和尚。

 

老三：和尚不需要梳子，但是和尚在寺廟的用戶——香客是需要梳子的。香客進寺廟的需求是精神寄托，梳子可以加持上寺廟求佛的內(nèi)涵，不僅僅滿足香客梳發(fā)的物質(zhì)需求，也可以滿足香客進香求佛精神上的需求，并延伸到回家。

為梳子買單的是和尚的寺廟的用戶——香客。

 

下半場

怎樣推銷工業(yè) 4.0 生產(chǎn)的梳子給和尚?

- 為什么他們還愿意買單？-

 

二十年后，山上的老道雖已很老，卻也是個互聯(lián)網(wǎng)迷，天天上網(wǎng)要與時俱進。工業(yè) 4.0 要來了，老道找來三個徒弟，再一次給他們出了題目：推銷工業(yè) 4.0 生產(chǎn)的梳子給和尚。

 

老大早已在縣城里挨著縣政府的邊上設(shè)下了辦事處，他不僅僅賣梳子給寺廟，也賣給醫(yī)院、學(xué)校；他不僅僅賣梳子，也賣鏡子、水壺、書包、香袋。

 

那么寺廟上次買了梳子以后，一定還是只選他家的梳子嗎？他需要不停的“挖護城河”戰(zhàn)術(shù)，擋住其他梳子競爭對手，爭取在上級發(fā)文里面，每年要新加上他家梳子的特征優(yōu)勢，形成先入為主的市場競爭優(yōu)勢。進入寺廟和學(xué)校的梳子的標(biāo)準(zhǔn)要有規(guī)定，要每年提高要求升級，梳子新材料的安全啊環(huán)保啊，不能是血汗工廠生產(chǎn)的啊，每年都要有通知文件發(fā)下去。其他梳子競爭對手想要進入，嘿嘿，先過我那護城河。

 

工業(yè) 4.0 來了，這次怎么弄呢？老大跟縣里領(lǐng)導(dǎo)商量著：這么著，寺廟里面放幾個梳頭機器人吧，機器人拿著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 4.0 黑燈工廠生產(chǎn)出來的梳子，給香客們梳頭，要輸出各種標(biāo)準(zhǔn)頭勢，用互聯(lián)網(wǎng)跟縣里聯(lián)網(wǎng)電視直播，向外宣傳本縣連寺廟里都已經(jīng)實現(xiàn)了機器人梳頭了，可以梳出日式發(fā)型、英式發(fā)型、美式發(fā)型，和尚發(fā)型，跟國際接軌。

 

買單的還是寺廟。

 

自從上一次聽從縣老領(lǐng)導(dǎo)意見給評上了文明寺廟，老領(lǐng)導(dǎo)就經(jīng)常光顧本寺檢查工作（燒香），現(xiàn)在老領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)平步青云升官了，于是這個寺廟“很靈”傳開了，新來本縣的官員都會借視察評比文明寺廟之名，來本寺燒香，本寺也是對縣里各種精神與指示作出積極響應(yīng)。買了領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定動作的梳子，香火就是很旺啊。

 

老二早已是全國聞名的金點子營銷高手，什么“今年過年不收禮，收禮只收南廟梳”大做廣告的，就是他設(shè)計的金點子。梳子還是梳子嗎？梳子已是孝敬老人的禮品。老人能收到梳子就是可以向鄰居們夸耀，瞧，我家小輩多孝順啊，每年送梳子給老人，鼓勵老人天天梳那一點點白頭發(fā)。賣什么東西管它是什么東西呢，都要設(shè)計出金點子做出模式創(chuàng)新，造出“新功能”創(chuàng)造出新市場。

 

工業(yè) 4.0 來了，新的機會來了。老二找到了南苑寺里的清華碩士和尚，商量著在南苑寺辦一個網(wǎng)上工業(yè) 4.0 宣傳普及培訓(xùn)班，給全國的和尚和香客們推廣工業(yè) 4.0 生產(chǎn)的梳子。

 

老二新設(shè)計的廣告詞：

 

“連和尚都用上了工業(yè) 4.0 的梳子了，你還沒用？你OUT啦！”

 

趕緊來買一把南廟牌工業(yè) 4.0 梳子吧，送人更好，要與時俱進實現(xiàn)彎道超車。

 

買單的是全國的年輕又時尚和尚們，網(wǎng)上購物，時髦。賣的是“落后就要被淘汰”的焦慮癥。南廟和尚高學(xué)歷，與時俱進與國際洋和尚接軌，早已全國聞名?！墩摵蜕信c梳子》《論南廟的梳子對保護頭發(fā)的保健功效》等等，高學(xué)歷碩士和尚論文一篇篇，引領(lǐng)和尚界新時尚，全國和尚無不來學(xué)習(xí)仿效?！坝泄I(yè) 4.0 梳子在手，沒有頭發(fā)又何妨？”“梳子不僅僅梳頭發(fā)，它與時俱進，它彎道超車”。

 

老三...

... 此處空白 ...

 

我期待你想象后的答案...

 

我有幾點困惑一起討論：

互聯(lián)網(wǎng)買單的就是最終消費者，入門門檻低，消費便宜。

如果都只用昂貴的蘋果電腦蘋果手機，能有雙11的爆發(fā)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)可以先消費后買單，根據(jù)用戶滿意度買單，甚至免費。

只要用戶基數(shù)大，管他是否連年巨額虧損，這叫生態(tài)圈建立，只要有個圈，有很多人進圈了啊，照樣可以上市，照樣做大佬富人成功人士狀。

 

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè) 4.0，誰來買單呢？

為什么買單？

能一直買單嗎？

怎樣讓最終梳頭的用戶為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè) 4.0 生產(chǎn)的梳子一直買單？

老三，你在干嗎呢？

 

尾聲

山上，老大、老二在向老道匯報工業(yè) 4.0 的成績，老三還沒有回來。網(wǎng)上直播老三還在那里拜佛呢。

 

此處期待有高手續(xù)文，有獎工業(yè) 4.0 梳子兩把。

 

哦，最后說一下，我是老四，上山時間晚，沒趕上三位師兄創(chuàng)業(yè)打天下的好時光啊。時勢造英雄嗎?？梢部偟靡腥肆粝聛碜鍪嶙影桑系缼煾到o了我?guī)讉€榆木疙瘩做梳子。一邊啃著硬榆木疙瘩，一邊在給更后面上山來的師弟們，講著三個師兄創(chuàng)業(yè)打天下的故事。

 

沒有一把工業(yè) 4.0 生產(chǎn)的梳子的和尚，做和尚你都 out 了 。