融合創(chuàng)新 聚勢(shì)思變 啟航新未來(lái)！

12月20日，“2020智能制造&中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”在寧波慈溪隆重召開(kāi)，四百多位專業(yè)產(chǎn)業(yè)人士薈萃一堂，共謀行業(yè)發(fā)展大計(jì)。經(jīng)過(guò)一上午的思維激蕩之后，下午的高峰論壇一分為三，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)篇、運(yùn)控控制技術(shù)應(yīng)用篇、直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用篇三大分論壇針對(duì)不同主題同時(shí)開(kāi)講，縱向深入，激情思辨，碰撞出不一樣的“制造火花”。

征戰(zhàn)市場(chǎng)，以回歸銷售本質(zhì)為上

都說(shuō)2019年工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)風(fēng)云突變，寒潮來(lái)襲，事實(shí)是否真的如此？工控自動(dòng)化市場(chǎng)前路漫漫其修遠(yuǎn)兮，又該如何上下求索？又該如何把握銷售的本質(zhì)？在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)篇分論壇，深耕產(chǎn)業(yè)多年的行業(yè)大拿紛紛發(fā)表了他們的看法。

國(guó)家機(jī)床質(zhì)檢中心主任黃祖廣

黃祖廣主任認(rèn)為，未來(lái)，數(shù)控機(jī)床傳感技術(shù)的應(yīng)用不斷增多，網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)與數(shù)控機(jī)床不斷融合，智能化功能初步呈現(xiàn)，這三個(gè)方向?qū)⒋龠M(jìn)智能數(shù)控機(jī)床朝著以下技術(shù)方向邁進(jìn)：①信息感知及數(shù)據(jù)處理、自學(xué)習(xí)/自適應(yīng)/自優(yōu)化控制、通用的通訊接口及協(xié)議（互聯(lián)互通及互操作）三大基礎(chǔ)共性技術(shù)；②智能化功能、智能化驅(qū)動(dòng)及控制、智能化感知與監(jiān)控、智能化誤差補(bǔ)償、智能化人機(jī)接口、智能化加工；③數(shù)控機(jī)床和加工過(guò)程的“數(shù)字孿生”。

中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)徐曾祥博士

徐曾祥博士指出，所謂“銷售”，即是將擁有的硬件、軟體、概念、形象、服務(wù)等轉(zhuǎn)化成為收入的行為。所銷售的是價(jià)值而不是實(shí)物，因?yàn)橥粋€(gè)實(shí)物在不同的人手中、不同的時(shí)空下，其價(jià)值是不同的，銷售要做的就是追求實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。這就需要準(zhǔn)確的施行大客戶管理，把握客戶產(chǎn)品中長(zhǎng)期發(fā)展的方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，理清客戶內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的消長(zhǎng)，將內(nèi)部反對(duì)勢(shì)力轉(zhuǎn)化成中性。此外，戰(zhàn)略銷售的重要性也不言而喻，要認(rèn)清展示會(huì)的重要性，及時(shí)把控新行業(yè)的出現(xiàn)和政策的傾向方向，并與自身的資源有效結(jié)合，由此實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)蘇崇德

蘇崇德理事長(zhǎng)認(rèn)為，把品質(zhì)好又便宜的產(chǎn)品賣出去不是銷售的作用，把性能稍有欠缺或是價(jià)格較貴的產(chǎn)品賣出去才是銷售的本事。做銷售，首先要把自己“賣”給客戶，通過(guò)自身的高情商、熱情、有趣等特質(zhì)，讓客戶認(rèn)可自身。其次要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不怠慢客戶，提供產(chǎn)品的同時(shí)也為客戶增加附加價(jià)值，由此實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)也要學(xué)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)有趣、熱情的團(tuán)隊(duì)與方式，為用戶提供新的體驗(yàn)，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣與銷售。

西門子運(yùn)動(dòng)控制部產(chǎn)品經(jīng)理曹躍宇

曹躍宇說(shuō)道，從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，銷售是一件復(fù)雜的工作，大家憑借著技術(shù)、客戶關(guān)系、政策等手段，各顯神通。其中創(chuàng)造性也是一個(gè)重要方式，即銷售要學(xué)會(huì)從無(wú)到有，激發(fā)創(chuàng)造新的需求，同時(shí)也要深入了解客戶，發(fā)掘與客戶信息不對(duì)稱時(shí)被埋沒(méi)的需求。

深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚紀(jì)廣

姚紀(jì)廣副會(huì)長(zhǎng)做華南市場(chǎng)的自動(dòng)化需求趨勢(shì)報(bào)告，重點(diǎn)介紹了明年深圳工業(yè)展的工作進(jìn)展。深圳工業(yè)展將以24萬(wàn)平米的展示面積，在2020年3月30日-4月2日期間開(kāi)放8大主題展館，打造專業(yè)交流平臺(tái)。展會(huì)還與傳動(dòng)網(wǎng)戰(zhàn)略合作，共同打造專業(yè)應(yīng)用展示平臺(tái)，現(xiàn)已有數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)加入。

①臺(tái)達(dá)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品總監(jiān)李文建認(rèn)為銷售應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與用戶分享，有創(chuàng)新，且能夠及時(shí)做出改變，讓品質(zhì)成為生命線。②武漢登奇機(jī)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理傅江治認(rèn)為，在制造業(yè)供應(yīng)鏈上，生產(chǎn)商、集成商、渠道商等不同的廠商有著不同的銷售本質(zhì)。③睿工業(yè)副總經(jīng)理閻學(xué)會(huì)做《智能制造，運(yùn)動(dòng)控制，工業(yè)機(jī)器人2019市場(chǎng)回顧及2020 趨勢(shì)分析》報(bào)告。④深圳眾城卓越科技有限公司總經(jīng)理閻學(xué)科認(rèn)為銷售的本質(zhì)在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，及進(jìn)一步管理可盈利的客戶關(guān)系。

把脈應(yīng)用需求，運(yùn)控技術(shù)走向多維度融合

5G、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等智能制造新技術(shù)的落地對(duì)運(yùn)控技術(shù)提出了更高要求，如何把握制造用戶及細(xì)分行業(yè)的典型需求，加速創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用落地，以更合適的產(chǎn)品價(jià)格成本與高效的技術(shù)支持服務(wù)打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為了當(dāng)下熱點(diǎn)。在運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)應(yīng)用篇分論壇，多家企業(yè)、技術(shù)人員針對(duì)工業(yè)通訊、控制器、伺服系統(tǒng)、編碼器等產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展方向展開(kāi)了分享討論。

貝加萊工業(yè)自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理宋華振

宋華振認(rèn)為，未來(lái)制造的需求拉動(dòng)和技術(shù)推動(dòng)力在于個(gè)性化需求和跨學(xué)科融合創(chuàng)新，自動(dòng)化疆域的擴(kuò)展在于系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制造模式、數(shù)字化、人才培養(yǎng)的變革。其中，建模的開(kāi)發(fā)、軟件復(fù)用及集成技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用推動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)模式的發(fā)展；協(xié)同運(yùn)動(dòng)控制PLCopen Part IV、柔性電驅(qū)輸送系統(tǒng)、機(jī)器人新技術(shù)加速推動(dòng)制造模式轉(zhuǎn)變。在這一系列的變革中，機(jī)器視覺(jué)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

浙江禾川科技股份有限公司董事長(zhǎng)王項(xiàng)彬

王項(xiàng)彬介紹了禾川的編碼器如何采用了補(bǔ)正技術(shù)，通過(guò)在每個(gè)一定的區(qū)間內(nèi)添加補(bǔ)正量，從而對(duì)累計(jì)精度進(jìn)行補(bǔ)正。其中，25位光編碼器實(shí)現(xiàn)了最高分辨率和精度水平，速度波動(dòng)小，低速穩(wěn)定性，定位精度高，有高可靠性工藝保障；19位磁性編碼器達(dá)到了行業(yè)內(nèi)最高水平，耐震動(dòng)、耐油污、耐灰塵，得到了大批量市場(chǎng)驗(yàn)證，穩(wěn)定可靠。

埃夫特智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理唐欣

中國(guó)工業(yè)細(xì)分市場(chǎng)齊全多樣，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人完全可以垂直替代，唐欣副總經(jīng)理說(shuō)到。埃夫特采用的“細(xì)分突圍+應(yīng)用驅(qū)動(dòng)”的機(jī)器人智造布局為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人制造商打造了樣本。埃夫特聯(lián)手眾多優(yōu)秀企業(yè)，從機(jī)器人核心零部件+機(jī)器人整機(jī)+跨行業(yè)智能制造解決方案布局全產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞埃夫特打造智造生態(tài)圈。

①CC-Link協(xié)會(huì)CLPA中國(guó)事務(wù)局長(zhǎng)張蓉認(rèn)為隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，TSN技術(shù)會(huì)成為未來(lái)制造網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢(shì)。②無(wú)錫中鼎集成技術(shù)有限公司總工程師趙頤表示未來(lái)先進(jìn)適用型技術(shù)裝備是物流市場(chǎng)主流。③ETG組織中國(guó)代表范斌表示EtherCAT G與TSN技術(shù)有各自注重的領(lǐng)域，將以共存關(guān)系立于市場(chǎng)。④研華科技PAC產(chǎn)品經(jīng)理呂鑫指出控制器的發(fā)展呈現(xiàn)出 IPC與PLC的融合趨勢(shì)。

創(chuàng)新直驅(qū)技術(shù)，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)

當(dāng)旋轉(zhuǎn)+絲杠模組陷入速度、精度提升的極限瓶頸時(shí)，高速、高精、高可靠性的直驅(qū)電機(jī)開(kāi)始受到市場(chǎng)關(guān)注。那么，直驅(qū)市場(chǎng)如何才能做大做強(qiáng)？規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化是否可行性？細(xì)分行業(yè)應(yīng)用情況如何？在直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用篇分論壇現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)人士各抒己見(jiàn)。

深圳市正隆偉業(yè)科技有限公司總經(jīng)理

中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)彭聲亮

彭聲亮理事長(zhǎng)指出，直驅(qū)技術(shù)以其高精度、高可靠性、高速度的應(yīng)用特點(diǎn)，在中國(guó)高端智能裝備領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。針對(duì)目前的市場(chǎng)階段，為引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，成立中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的意義重大。展望未來(lái)，將力爭(zhēng)把聯(lián)盟內(nèi)部構(gòu)建成一片大的生態(tài)林，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個(gè)完整的行業(yè)生態(tài)圈。

上海微泓自動(dòng)化設(shè)備有限公司CEO劉品寬教授

劉品寬教授指出，由于直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)消除了傳動(dòng)皮帶和齒輪箱帶來(lái)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了與負(fù)載的剛性耦合，在精度與控制性能上均有大幅提高，因此直驅(qū)技術(shù)得到了市場(chǎng)的肯定。目前，直驅(qū)轉(zhuǎn)臺(tái)在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中存在六個(gè)自由度方向的運(yùn)動(dòng)誤差。在直驅(qū)轉(zhuǎn)臺(tái)技術(shù)的深入發(fā)展中，轉(zhuǎn)臺(tái)速率平穩(wěn)性中的摩擦力矩補(bǔ)償成為熱點(diǎn)研究方向，可從機(jī)構(gòu)、摩擦、補(bǔ)償?shù)确矫嫱黄啤?br>

哈爾濱工業(yè)大學(xué)李勇教授

李勇教授詳細(xì)介紹了目前國(guó)內(nèi)外主要力矩電機(jī)廠家的特點(diǎn)，并指出，直驅(qū)的推廣應(yīng)用必須有所選擇，應(yīng)集中在體現(xiàn)性能價(jià)格比的場(chǎng)合。直驅(qū)電機(jī)的核心性能需求是超低速平滑回轉(zhuǎn)、精確進(jìn)給、高動(dòng)態(tài)響應(yīng)，因此在直驅(qū)電機(jī)的檢測(cè)上可主要針對(duì)轉(zhuǎn)矩波動(dòng)、額定轉(zhuǎn)矩、位置精度、過(guò)載倍數(shù)等參數(shù)進(jìn)行測(cè)試。

雅科貝思精密機(jī)電（上海）有限公司應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)孫亞雷博士

孫亞雷博士認(rèn)為在整個(gè)激光微加工系統(tǒng)中，精密運(yùn)動(dòng)平臺(tái)的作用是至關(guān)重要的?；谥彬?qū)電機(jī)的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)具有大推力負(fù)載比、高動(dòng)態(tài)響應(yīng)、定位/重復(fù)定位精度高等特點(diǎn)，適用于無(wú)塵等級(jí)要求、低噪音的加工環(huán)境，由此成為激光微加工系統(tǒng)的主流。

①高創(chuàng)傳動(dòng)科技開(kāi)發(fā)（深圳）有限公司產(chǎn)品總監(jiān)嚴(yán)彩忠認(rèn)為，從設(shè)備升級(jí)、加工要求提升的角度來(lái)看，直線電機(jī)在5G產(chǎn)業(yè)中有大展拳腳的機(jī)會(huì)。②國(guó)奧科技（深圳）有限公司CTO鄒宇博士表示新的產(chǎn)學(xué)研模式將以高新技術(shù)企業(yè)為主導(dǎo)，促進(jìn)高校和企業(yè)雙向交流以培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)人才。③磁晶科技股份有限公司總經(jīng)理曾有光博士表示未來(lái)直線電機(jī)在半導(dǎo)體行業(yè)中的應(yīng)用趨勢(shì)包括兩大方向：磁懸浮+真空環(huán)境、驅(qū)控技術(shù)與感測(cè)技術(shù)結(jié)合。④廣州市昊志機(jī)電股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理鐘添明認(rèn)為未來(lái)直線電機(jī)技術(shù)發(fā)展將涌現(xiàn)新結(jié)構(gòu)新材料的應(yīng)用、齒槽效應(yīng)補(bǔ)償、無(wú)傳感器驅(qū)動(dòng)等趨勢(shì)。