2024年，光伏各環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)恐慌性下跌，硅料、硅片、電池、組件……無一幸免。

冰火兩重天，全產(chǎn)業(yè)鏈大失血，減產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員大背景下，仍有企業(yè)滿產(chǎn)滿銷，逆勢(shì)發(fā)展。何故?

01. 從客戶痛點(diǎn)出發(fā)，不要為了不一樣而創(chuàng)新

 光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩之外另一個(gè)不可忽視的問題是同質(zhì)化。無論此前的PERC亦或現(xiàn)在的TOPCon，全行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)造成產(chǎn)品的大同小異。不完全統(tǒng)計(jì)，2024SNEC展上，N型電池組件產(chǎn)品占比九成，0BB、矩形硅片、大尺寸等技術(shù)更是為大部分組件企業(yè)所普及。 琳瑯滿目又大差不差的組件產(chǎn)品，如何應(yīng)對(duì)差異化需求?

 以歐洲市場(chǎng)為例，戶用光伏占據(jù)主導(dǎo)地位，用戶對(duì)美觀度有極高的要求，同時(shí)歐洲電價(jià)昂貴，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的用電成本至關(guān)重要，加之以德國(guó)為代表的歐洲各國(guó)對(duì)戶用光伏的補(bǔ)貼、免稅政策的推動(dòng)，亟需合適的光伏組件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)家庭用能的自給自足。疊加眾多高效技術(shù)，全面屏組件成為市場(chǎng)上的一種獨(dú)特存在。據(jù)了解，全面屏組件由大恒能源2019年投入研發(fā)，歷時(shí)兩年于2021年正式量產(chǎn)出貨。其正面無邊框，不積水、防積灰，有效降低因積灰遮擋而造成的6-15%發(fā)電損失，可顯著提高電站發(fā)電收益;創(chuàng)造建筑美學(xué)新價(jià)值的全面屏彩色系列、DBB全黑組件，可與安裝場(chǎng)景深度融合，為個(gè)性化的建筑屋頂、幕墻等場(chǎng)景提供了更多應(yīng)用方案。

 “從客戶痛點(diǎn)出發(fā)，不要為了不一樣而創(chuàng)新?！贝蠛隳茉纯偨?jīng)理卞崇磊持如是觀點(diǎn)。這一全球首創(chuàng)的創(chuàng)新技術(shù)，以其卓越的發(fā)電效率、可靠的產(chǎn)品性能與精美獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，在一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中殺出重圍，成為光伏市場(chǎng)冉冉升起的新星。

02. 不以產(chǎn)能論英雄，小快靈更容易穿越周期

能源轉(zhuǎn)型大背景下，比光伏裝機(jī)增長(zhǎng)更甚的光伏產(chǎn)能。據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，多晶硅產(chǎn)量約106萬噸，硅片產(chǎn)量約402GW，電池片產(chǎn)量約310GW，組件產(chǎn)量約271GW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上半年新增裝機(jī)需求。搶占市場(chǎng)份額，近幾年光伏企業(yè)瘋狂擴(kuò)產(chǎn)，供需錯(cuò)配，產(chǎn)能過剩是導(dǎo)致本輪價(jià)格下滑的主因。行業(yè)不景氣的當(dāng)下，虧本出售成為常態(tài)，過剩的產(chǎn)能無疑造成顯著負(fù)擔(dān)。不以產(chǎn)能論英雄，大恒能源現(xiàn)擁有10GW左右垂直一體化產(chǎn)能以及30萬套SolarUnit產(chǎn)能。不同于其它企業(yè)動(dòng)輒數(shù)十GW的產(chǎn)能，大恒能源摒棄庫(kù)存壓力，出貨更為靈活，極具差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)全球化助力其穩(wěn)定穿越周期。市場(chǎng)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，大規(guī)模P型產(chǎn)能淘汰，高效產(chǎn)能成為眾多企業(yè)屹立不倒的底氣。2023年5月，大恒能源首片TOPCon高效電池下線;2023年6月，大恒能源發(fā)布N型TOPCon全面屏組件，全面開啟“N+”新時(shí)代;2023年9月起，大恒能源TOPCon電池量產(chǎn)平均轉(zhuǎn)化效率不斷刷新行業(yè)紀(jì)錄，目前達(dá)26.7%……2024年上半年，大恒能源P型產(chǎn)能出清，組件全球出貨量已超3GW，N型出貨占比預(yù)計(jì)全年將超過90%，先進(jìn)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)凸顯。

03. 一招鮮可占先機(jī)，內(nèi)外兼修才是王者之道

技術(shù)的獨(dú)特性讓大恒能源在差異化領(lǐng)域搶占先機(jī)，而獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的秘訣，必然離不開“內(nèi)外兼修”。2023年8月，大恒能源因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司名稱由“安徽大恒能源科技有限公司”正式變更為“大恒能源股份有限公司”，成功完成股改;2023年10月，大恒能源在安徽證監(jiān)局辦理輔導(dǎo)備案登記，擬首次公開發(fā)行股票并上市;公開信息顯示，大恒能源已經(jīng)獲得安徽投資集團(tuán)、招銀國(guó)際資本、仁發(fā)投資、金通資本等機(jī)構(gòu)的數(shù)輪投資。滿足不同市場(chǎng)需求，以全面屏為基礎(chǔ)，大恒能源相繼推出了全面屏單玻組件、全面屏雙玻組件、全面屏矩形雙玻組件、全面屏DBB組件、全面屏彩色組件等。截至目前，大恒能源產(chǎn)品行銷巴西、墨西哥、德國(guó)、荷蘭、烏克蘭、澳大利亞、日本等全球120多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，深受全球市場(chǎng)青睞。 

 “內(nèi)股改三軍用命，外多方案服務(wù)全球?！笔谴蠛隳茉吹陌l(fā)展戰(zhàn)略，這一方針深刻地揭示了公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的雙重發(fā)展策略和戰(zhàn)略目標(biāo)。在公司內(nèi)部，通過股份制改革來激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，通過股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃或其他形式的激勵(lì)措施，使所有員工都能像古代的三軍將士一樣，齊心協(xié)力，共同為公司的發(fā)展而奮斗;服務(wù)全球市場(chǎng)，大恒能源推出多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，在全球范圍內(nèi)建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供定制化的能源解決方案，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的能源政策和市場(chǎng)需求，這種戰(zhàn)略定位不僅有助于公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也有效提升了其國(guó)際品牌形象和影響力。 

 04.結(jié)語(yǔ)

 在當(dāng)前的光伏行業(yè)中，哀鴻遍野的市場(chǎng)環(huán)境下，大恒能源卻展現(xiàn)出了驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭。面對(duì)行業(yè)內(nèi)的普遍挑戰(zhàn)，如原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，大恒能源憑借其獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為行業(yè)中獨(dú)樹一幟的全面屏獨(dú)角獸，大恒能源的成功并非偶然。擁有領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新力和全球市場(chǎng)拓展能力，大恒能源的穩(wěn)步發(fā)展也反映了光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著全球?qū)稍偕茉吹男枨笤鲩L(zhǎng)，貼近用戶需求的環(huán)保、高效、差異化的光伏產(chǎn)品越來越受到青睞。而大恒能源的崛起并非一蹴而就，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和聚焦細(xì)分市場(chǎng)，走差異化路線，才能多次穿越行業(yè)周期，找到逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這家黑馬的誕生不僅證明了其戰(zhàn)略的正確性，也為其他光伏企業(yè)提供了借鑒。