一、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年上半年，全國(guó)新增光伏裝機(jī)達(dá)到102.48GW，同比增長(zhǎng)31%，戶用光伏新增裝機(jī)量為15.85GW，同比減少26.4%，戶用光伏卻成為唯一一個(gè)同比大幅下降的裝機(jī)類型，其在新增裝機(jī)中的占比下降至16%。

戶用光伏市場(chǎng)的萎縮，一方面是由于政策調(diào)整、土地成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素導(dǎo)致項(xiàng)目投資成本增加，經(jīng)濟(jì)性下降;另一方面，部分農(nóng)戶合作開發(fā)意愿不強(qiáng)，也影響了項(xiàng)目的推進(jìn)。

二、面臨的挑戰(zhàn)

政策不確定性：隨著國(guó)家對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度加強(qiáng)，政策調(diào)整頻繁，給戶用光伏項(xiàng)目帶來了較大的不確定性。特別是土地政策、電量保障性收購(gòu)等方面的變化，直接影響到項(xiàng)目的投資回報(bào)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。航陙?，大量資本涌入光伏行業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不降低價(jià)格，壓縮利潤(rùn)空間，這對(duì)于戶用光伏項(xiàng)目來說無疑是雪上加霜。

土地和屋頂資源緊張：隨著戶用光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)土地和屋頂資源日益緊張。土地租賃費(fèi)用不斷攀升，屋頂資源也變得稀缺，進(jìn)一步增加了項(xiàng)目的投資成本。

農(nóng)戶合作意愿不強(qiáng)：部分農(nóng)戶對(duì)戶用光伏項(xiàng)目的認(rèn)知不足，擔(dān)心收益不穩(wěn)定或存在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合作意愿不強(qiáng)。這在一定程度上限制了戶用光伏市場(chǎng)的拓展。

三、未來趨勢(shì)

盡管當(dāng)前戶用光伏市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，但其作為清潔能源的重要組成部分，仍具有廣闊的發(fā)展前景。未來，戶用光伏市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)：

技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)成本降低：隨著光伏技術(shù)的不斷進(jìn)步，尤其是大硅片技術(shù)和N型技術(shù)的廣泛應(yīng)用，光伏產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率將不斷提高，生產(chǎn)成本將進(jìn)一步降低。這將有助于提升戶用光伏項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)：隨著全球?qū)稍偕茉葱枨蟮牟粩嘣黾雍铜h(huán)保意識(shí)的提升，光伏發(fā)電市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在“雙碳”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)光伏發(fā)電市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，為戶用光伏項(xiàng)目提供更多發(fā)展機(jī)遇。

政策環(huán)境逐步明確：為了推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，國(guó)家將不斷完善相關(guān)政策法規(guī)，明確政策細(xì)則。例如，落地可再生能源全額保障性收購(gòu)管理辦法實(shí)施細(xì)則、實(shí)施電網(wǎng)改造等方式，提高戶用光伏項(xiàng)目的接入能力和入市交易技術(shù)難題。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展：光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配合。未來，光伏材料、設(shè)備、制造、安裝、運(yùn)維等各環(huán)節(jié)將實(shí)現(xiàn)更加緊密的銜接和合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。這將有助于降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和未來的發(fā)展趨勢(shì)，廣大從業(yè)者應(yīng)采取以下策略來應(yīng)對(duì)：

加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)：加大在光伏技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)。通過提高光伏產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率和降低生產(chǎn)成本，提升項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。

拓展市場(chǎng)和客戶：積極開拓新的市場(chǎng)和客戶群體，尤其是那些對(duì)清潔能源有較高需求的地區(qū)和用戶。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，增強(qiáng)用戶粘性和忠誠(chéng)度。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控：密切關(guān)注政策變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制，確保項(xiàng)目的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展：加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作與交流，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，戶用光伏市場(chǎng)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但其發(fā)展前景依然廣闊。唯一需要特別注意的是：要跟著市場(chǎng)政策走，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)模式。

戶用光伏的門檻正在變得越來越高。